六年级生,一招杀退淘宝土豪对手


六年级生,一招杀退淘宝土豪对手


如果在网路卖东西,你是否敢不做市调、不办预购,就直接进货上万件库存?大部分网路卖家恐怕都说不可能。但台湾却有一位网路卖家,正是不做预购,还在网路商店主打「全馆现货」,先铺货、再销售,成为淘宝网上评价最高的台湾卖家。它就是网路女装品牌 Catworld。

「现货是一个关键!」Catworld 创办人陈伟成如是说。40 岁的他,大学一毕业就在网路上开店做生意,从外国进口的男性军用品卖到女装。当时 2003 年,网路买卖风气还未盛行,这让陈伟成有了先发优势,短短两年,即成为雅虎奇摩女装人气卖家。

2008 年他将触角延伸至阿里巴巴旗下网购平台淘宝网,首开全馆现货模式,蝉联 3 年评价最高、销售成绩最好的台湾卖家。

如今,Catworld 全年营收达新台币 5 亿,有两成来自中国,也是台湾网购女装龙头 OB 严选之外,唯一能在淘宝年销售额破亿的女装商店。

9 年前、中国淘宝网未成气候时,率领一票台湾卖家远征中国市场,在淘宝网开设「台湾馆」的网劲科技前副总经理刘彦婷回忆,当时连同 Catworld 到中国发展的网路商家,较具规模者共 13 家,但随后在中国竞争业者敢砸钱、拚低价的土豪式经营作风下,台湾业者逐渐凋零,东京着衣当年买下的 Yoco 品牌即是活生生的例子,「因为台湾厂商没有胆,不敢这幺做。」

相较于台湾业者保守经营,陈伟成算当时「敢玩」、「敢赌」的代表,他发现在淘宝买一样东西隔天就来,于是他隔年就将 Catworld 改成「全馆现货」模式,以「先进货、再销售」取代「先预购、再备货」,为台湾卖家首开现货先风,甚至带动东京着衣、OB 严选等店家陆续跟进。

这项创举让陈伟成在短短一年,评价暴冲。如今,它在淘宝网的评价数高达近 320 万笔,比女装龙头 OB 严选还多。

雅虎奇摩超级商城业务部资深总监蓝怡芳说,衣服即使卖很便宜甚至赔本卖,都不一定卖得掉,对卖家来说,「最大压力都在库存上面。」
为了降低囤货风险,陈伟成每天紧盯报表,在他脑中,每款商品背后,都有一个销售数字,採购团队向工厂批货时,更全面以销售数字为依据,而非个人主观判断。

「你今天进 10 款,你下个月再进 10 款,你可以不看数据,当你有几百款几千款的时候,一定要看数据。」陈伟成表示,以 2015 年第一季为例,他早在 2014 年底即预测当季流行款为「素色简单风」,因此进货将以此风格为主,每週依据销售数字,推出 70 款他眼中认为会热卖的新品。

为了克服时间差问题,陈伟成将 60%以上的商品改版,如增加拉链、口袋等装饰,成为独家特色;另外 10%则是自行设计,将全店「自订款」比率提高至 7 成,不仅能避免与其他店家「撞货」,也能延长商品流行周期。蓝怡芳认为自订款正是陈伟成的特色,没有快慢流行的区别,「因为只有他有。」

没钱、没人脉的陈伟成以当年的「胆识」,成功争取到今天在台湾和中国网购女装的地位。刘彦婷认为,中国业者财力雄厚,让一般台湾业者望尘莫及,唯独「商品力」,是台湾的优势。

相较于目标放在冲高营收的东京着衣和 OB 严选,陈伟成向来在意获利,也因此从未接受创投资金。如今,如何既扩大规模,又能兼顾获利,会是他接下来最大挑战。

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