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      選了這一行,這群農民身家千萬

      [來源:新湖南客戶端] 2022-08-09 10:03:58

      楊國銀的桐鳳山度假村依山傍水,用“雕梁畫棟、碧瓦朱檐”形容也不為過,屋檐的“五脊六獸”,與明清的古建筑有些許相似之處。

      這里是他的歸宿,也是他對自己30多年奮斗的犒賞。楊國銀奔走于文印江湖35年,從修打字機的學徒成為上海數家復印店的老板。兩年前,他回到老家湖南新化縣槎溪鎮,前期投資近千萬元,建起了這座占地七八十畝的度假村。在他的規劃中,還要陸續籌資數百萬元,建設度假村的二期、三期。

      在湖南省新化縣洋溪鎮以及附近的槎溪鎮,被打印機改變的村民約30萬,這里也被稱為“中國文印之鄉”。新化人的15萬多家復印店遍布660多座城市,從漠河到三亞,占據全國文印市場約75%的份額。湖南媒體曾形容:有城鎮處,必有新化文印。北京大學、中山大學的社會學專家,把這里作為研究樣本,面世了多篇論文。

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      肥皂公章

      “西湖的水,我的淚……”桐鳳山度假村的大廳,成了客人大型KTV的現場,經典老歌的嘶吼聲在空氣中飄蕩,沒有放過一絲犄角旮旯。歸鄉的楊國銀負責收銀,在大廳最醒目的地方,是他的微型文印展覽館。

      針式打印機、刻字機、復印機、噴墨一體機、數字印刷系統……陳列的機器伴其一生,也改變了他的人生。

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      閑暇時,他會擺弄一臺產于上世紀七八十年代的針式打字機,回憶1985年作為學徒剛入行的故事。

      彼時,成批的同鄉已奔赴全國各地,靠維修打字機謀生。新化縣曾是湖南最大的國家級貧困縣,人多地少,歷來有以技補農的傳統。楊國銀拜師學藝,不久獨自跑江湖。

      每到一處,他會住在當地政府的招待所,請政府接待辦發文詢問各單位有無需要維修的打字機。當時,打字機價格昂貴,多是政府和企事業單位使用。

      一臺價值千余元的打字機,維修費用少則幾十元,多則近千元。由于缺乏維修人員以及信息不對稱,大多客戶不僅會爽快付錢,還會好酒好菜招待。維修幾臺機器的收入,能趕上普通人一個月的工資。

      楊國銀說,很多都是小故障,但為了讓雇主覺得錢花得值,他要裝模作樣地鼓搗幾個小時。談到這里,他嘴角上揚,露出一絲尷尬的笑容。

      易代育、易代興、鄒聯經曾經講述的經歷,則補充了楊國銀欲言又止的尷尬。

      在親緣、地緣關系交織的文印之鄉,師承關系和親戚關系縱橫交錯,手藝依靠老鄉帶老鄉的模式迅速擴張。易代育、易代興兄弟是當地可以考證的文印“開拓者”。

      1960年代開始,兩人在外跑江湖修鋼板。一次,在重慶市涪陵銀行,他們偶然發現頻出故障的打字機只是定位器位置錯了。幾分鐘可以解決的故障,他們“忙活”半天,拿到了45元維修費。這是兄弟倆第一次修打字機。高額的利潤促使他們大膽接單,邊修邊學,修好了“日進斗金”,修不好一走了之。

      1970年代,鄒聯經拜易代育的徒弟為師。隨后數年,他通過帶徒弟、開培訓班,壯大了新化的打字機維修大軍。坊間傳言,拜師鄒聯經的前提是:新化人、300元學費和80斤大米。但回報遠勝于投入,很多同鄉像楊國銀一樣,擠破腦袋才成為鄒聯經的徒子徒孫。

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      在當時的體制下,他們的行為面臨合法性的問題。易代育、易代興、鄒聯經等共有的經歷是:用肥皂、鋼板私刻私印單位公章、介紹信,冒充文化廠、機電修配廠的技術人員,被公安機關多次打擊處理。

      二手機翻身

      隨后,政策的變化讓他們有了合法的身份,新化的打字機維修業開始呈現規?;l展。鄒聯經成了當地打字機修配廠廠長。

      修打字機1個月,掙的錢可能是別人1年的工資,楊國銀頗感自豪。龍三沅也是維修打字機的先行者之一,他的復印店開在了布達拉宮附近。據媒體報道,上世紀80年代,經常有幾輛小車在他住的招待所門口排隊,等著拉他去修機器。

      到了上世紀90年代,市場被技術更先進的進口復印機擠壓,打字機瀕臨淘汰。奔走于全國的“新化派”日子變得很難熬。

      技術的發展推動產業的迭代。維修打字機掘金的經歷,讓“新化派”意識到,只有學會了更先進的技術,才會獲得更大的利益。這驅動著他們強烈的學習欲。

      開復印店成了“新化派”轉型的方向,楊國銀拿出修打字機的積蓄開了店。鄒聯經、龍三沅等也先后在長沙、西藏開店。

      開店需要進口復印機,一臺新機器少則數萬元,多則數十萬。有新化人發現,來自日本的淘汰廢舊復印機修一修就能用。他們以大約600元每噸的價格通過中間商進口,簡單維修翻新后以萬元的價格賣給老鄉開復印店。后來,他們逐漸擠掉中間商,形成了完整的產業鏈。新機器可以復印900萬張以上,二手機器的價格不到新機器的五分之一,卻也可達450萬張,性價比顯而易見。

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      新化文印行業總商會秘書長鄒斌介紹,復印機的主要生產國為美國、日本,一般用四五年后淘汰。曾經靠這些物美價廉的二手機器,新化人將復印店開在了全國600多座城市。

      2002年,國家出臺規定,廢打印機被明確列為禁止進口的貨物,復印店老板的上游產業鏈少了一環,有人甚至鋌而走險地下走私。從偽造公章到走私,粗放的草根創業階段漸弱。

      一毛錢的大生意

      復印店改變的不止楊國銀這一代人。他的大兒子、兒媳從長沙某重點高校畢業后,分別進入某央企和銀行工作??刹坏?年,兩人紛紛辭職,追隨楊國銀在上海開起了復印店,一干就是10多年。他的小兒子本是運動員,也中途轉行。

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      先行者掌握后,新技術便會通過地緣、親緣共同體,迅速在新化人中蔓延。他們的師承不像德云社的“云鶴九霄,龍騰四?!陛叿址置?、傳承有序,最短的師徒關系甚至只有10幾天。但新化文印正是依靠這種重視親緣和地緣關系建立起來的傳承,擴張商業版圖。這也引起了社會學專家的關注。

      時任中山大學教授的譚同學,在《親緣、地緣與市場的互嵌——社會經濟視角下的新化數碼快印業研究》的論文中講了一個小故事:一個湖南永州青年想開打印店,同為湖南老鄉也得不到新化人的支持,直到他娶了一個新化老婆。

      復印店的盈利模式早已超出了個人客戶1毛錢1張的小生意。隨著資本的積累,新化人在復印店的投入也越來越大,以往的經歷讓他們深信,只有掌握了先進的技術和設備,才能接更大的生意,獲得更大的利益。

      彩印機、寫真機等設備的投入少則數百萬,回報也是翻倍的。新化文印行業總商會的內部刊物《新化文印》,廣告賣的是中式庭院。楊國銀說,2010年到2020年是復印店生意的黃金期。各地工程項目多,一項工程圖紙能塞滿一輛小汽車,加班復印一夜,便能收入10多萬。

      10多年前,北京大學博士馮軍旗發表論文《新化復印產業的生命史》指出,新化人不斷學習新技術,引進新設備,不斷把產業推進到新的高度,利益獲得成為產業發展的不竭動力。繼他的上篇論文《中縣干部》后,再次引起社會廣泛關注。

      新化文印人共有的軌跡是:跑江湖修打字機,修復印機,賣二手復印機,開復印店,制造辦公設備成為產業的引領者?,F在,新化人掌控著3000多家復印機再制造與經銷企業和2000多家耗材經銷企業,拿捏住了產業鏈上的要素。

      新化人從不起眼的一張5分、1毛的文印市場,發現巨大的商機。

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      “喵喵機”來了

      《新化復印產業的生命史》論文最后提出,如果中國的辦公自動化普及率能夠達到日本、美國那樣的水平,如果中國的復印機國產化能夠再度起飛,那時,新化人的復印產業也將不斷與時俱進,進入更高、更遠的天地。

      新化文印人在進步,文印市場也在高速發展。近年來,國內教育、科技領域的頭部企業進軍打印機市場,對打印機行業進行細分,撼動了國外品牌一統市場的局面。

      7月,楊國銀將一款“喵喵機F2S學習打印機”收藏進自己的“微型文印展覽館”。這款打印機只有筆盒大小,顏值高還無需插電。

      更讓楊國銀驚訝的是“喵喵機”的軟件功能:學習中做錯的題目用手機拍張照,就能進行錯題整理,匹配舉一反三的題目;點擊“試卷還原”,能一鍵抹去手寫痕跡;家長可以遠程打??;采用熱敏打印技術,不用換墨盒,不用修打印頭,傻瓜式操作;還有5.8億海量學習資源……

      選了這一行,這群農民身家千萬

      今年4月,作業幫宣布進軍打印機市場,推出的喵喵機學習打印機對市場進行了細分和再定義。此前,作業幫已在錯題打印機領域深耕5年多,推出過多款爆品。打印機有了軟件的融入,猶如為硬件裝上了心臟。今年6·18期間,喵喵機全系列產品整體銷售額同比增長61%,銷量及銷售額均獲品類第一。

      中國文印從新化人刻肥皂章的游擊隊模式一路走來。從翻新進口二手機,到自主品牌占領細分市場,又邁出了一大步。

      “根在新化,文印天下”一塊“中國文印小鎮”的招牌,在新化高鐵站的廣場上格外醒目。在外35年,即使積累了一些財富,楊國銀也沒動過在外地買房的念頭。在上海的20多年,房價一漲再漲,他也說“不后悔”。他一心想著回老家,過上今天的生活。( 楊帥 )

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      一審:周聽聽  二審:甄榮  三審:熊佳斌

      [責編:周聽聽]

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