隨著市場行情日益變差，廠家與經銷商的糾紛也時有發生。近期，便有多家家居企業經銷商被曝跑路、自殺，在網上引起關注。

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重慶曲美家居關門、老板失聯

2021年年末，有媒體報道，在重慶江北一家大型家具賣場里設點的曲美家居關門，負責人也失聯了。不少消費者在那里購買了家具，如今送貨成了難題。據初步統計，涉及的顧客大約有50名。貨款少則一萬多元，多則四十多萬元。在曲美家居的賣場，大門緊鎖，店內空無一人。媒體撥打了負責人張先生的電話，一直無人接聽。

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一統國際家居寧波店老板跑路

4月7日，寧波當地媒體報道了一統國際家居寧波門店老板跑路的消息，引起了行業的高度關注。

報道稱，寧波市民張先生因一統國際家居高大上的宣傳，購買了價值30多萬元的家具，并交了6萬元定金。雙方約定，今年3月份交貨。1月份的時候，張先生接到一統國際家居業務員的電話，說老板聯系不上，門店也關了，定制的家具已無力交付。張先生緊急趕到現場，卻發現門店大門緊鎖、人去樓空。

據其了解，在一統國際家居定制家具的消費者，初步統計有50多名，涉及金額有200多萬元。

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某知名定制家居品牌寧波店經銷商跑路

3月16日，多位網友在中國寧波網民生e點通群眾留言板上反映高新區港隆國際家居購物廣場某定制家居門店拖欠客戶訂單，老板沒錢交貨或退款，他們或將面臨巨大損失。根據媒體報道，目前已有50余名客戶受到損失，累積金額達260余萬元，其中有較大一部分為交了錢但沒有收到貨。除此外，還有6名門店員工遭欠薪10余萬元;運貨方遭欠款3萬元，安裝方遭拖欠10余萬。

后經總部多方調查取證，高層出面做出解決方案：所有業主損失均由總部承擔!可以看出，該品牌總部確實是負責任、講口碑的良心企業!

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廠商魚水關系為何會分崩離析?

近年來，經銷商關店跑路事件時有發生。經銷商跑路事件有兩種表現：一是專賣店的經銷商收款后跑路、失聯，造成消費者的損失，進而危及企業公眾形象;二是經銷商舉報相關企業逃稅，更是對即將上市或已上市企業造成巨大沖擊。

原本相濡以沫、合作共贏的一家人為何分崩離析甚至反目成仇，成為雷區?核心是利益問題。

在經銷商加盟品牌的一段時間內，大家還能相濡以沫，共同發展，當經銷商一旦進入虧損的惡性循環的狀態，尤其是近兩年疫情以來，終端賣場，經銷商都進入了大部分“不賺錢”的經營業態，經銷商跑路事件又成為了行業的“新常態”!

廠家需要檢討的問題是：區域經理動輒壓貨、門店或樣品煥新，提出更高的增長目標，不達標便采取罰款甚至取消代理權等極端手段。這種經營管理方式確實沒有了情感，這種關系必然不能持續。

經銷商在經營中也需要與時俱進，進行組織、營銷推廣、終端管理提升等一系列變革，在定制家居行業“飛單”情況也時有發生，倒逼廠家不得不采取撤店甚至登上法庭的局面。

廠商關系本質還是博弈，廠家尤其頭部廠家攜品牌以令諸“經銷商”，確實也賦能經銷商做大做強，但也一定要因地制宜，并且與經銷商及其團隊保持及時溝通，早做準備，預防突如其來的“跑路事件”!

文章來源：大家居頭條

[責編:羅靈芝]